Бінес план. Важливий компонент бізнесу

Ми вже поділилися з Вами своїми думками щодо унікалізації бізнесу та брендування, але виходячи з запитів на сайті — дійшли висновку, що багато читачів упустили думку, що неможливо працювати над створенням бренду без бізнес-плану.

Це те, що має бути за умовчанням для створення будь-якого бізнесу, а тим більше для створення бренду. Що ж, виправляємо ситуацію.

Важливим аспектом є наявність бізнес-плану, який повинен включати розрахунки кількості продажів, ліквідності бізнесу, маржинальності, а також мати антикризовий проект, на випадок, якщо все піде не так, як було в задумі.

Бізнес-план — це письмовий документ, в якому викладено місію, цілі та завдання Вашої компанії. Він також містить інформацію про ваш ринок, конкуренцію та фінансові прогнози на майбутнє.
Мета цього документа — переконати потенційних партнерів, що це цікавий, з погляду інвестицій, проект, який окупить вкладені гроші та сили.
Якщо Ви будуватимете соло-бізнес, то він зможе допомогти прийняти рішення про те, як Ви керуватимете своєю компанією, надаючи огляд того, що потрібно для успішної діяльності на сучасному ринку.

Бізнес-план зазвичай пишуть на три-п'ять років наперед. Але можна взяти й рік, оскільки економічні умови швидко змінюються, тим паче у період війни.

Цей пункт знаходиться на початку побудови, хоч писати його потрібно наприкінці.
Резюме включає короткий зміст всього документа — висновки, на основі детальних розрахунків.
Прочитавши цей пункт, інвестори вирішують: чи потрібно вивчати план далі, чи не варто витрачати на нього час. Цей пункт включає короткий опис проекту та його конкурентні переваги, інформацію про потенційних споживачів та партнерів, про те, яким чином Ви збираєтеся продавати свій кінцевий продукт та про маркетинг-прийоми, які Ви будете використовувати для реклами.

Обов'язково варто вказати, який стартовий капітал потрібен Вашому проекту, адже цифри — набагато зрозуміліші за слова.
Опишіть ключові етапи розвитку проекту та обов'язково наведіть терміни окупності й плановану прибутковість. Також не забувайте про антикризовий план.

У цьому розділі потрібно детально описати свій кінцевий продукт.
Його переваги, унікальність чи відмінності від аналогічних на ринку

Важливі пункті, які потрібно описати:

• Вид бізнесу

Пункт повинен пояснювати, які точки реалізації Ви бачите, а саме: онлайн чи оффлайн магазин, який дизайн сайту чи екстер'єр/інтер'єр буде використовуватися для залучення та відмінних рис від конкурентів.

• Товар/послуга

Конкретний опис товару чи послуги: що за продукт, чому його будуть купувати, чим відрізняється від аналогічних та чи є аналоги на ринку.

• Бізнес-модель

Опис, який дає інформацію про виробника: чи це оптові закупки у постачальника, чи Ви будете виробляти кінцевий продукт власноруч;
Просування продукту: самостійно чи залучаючи інших людей, компанії;
Як буде змінюватися ця модель, коли Ви почнете отримувати прибутки.

• Актуальність

Треба вказати актуальність товару сьогодні та тенденція попиту у майбутньому, які зміни будуть та чому.

• Варіанти розвитку

Вкажіть, як буде розширюватися Ваша компанія, як буде збільшуватися штат та виробництво, які плани Ви маєте щодо масштабування.

У цьому розділі потрібно якісно проаналізувати не тільки ринок збуту, а й ринок потенційного покупця, тобто свою цільову аудиторію.
Ось основні моменти:

• Вивчення поведінки споживачів

Це допомагає виробнику створити кінцевий продукт, який враховує потреби споживача та викликає потрібні емоції від придбання та використання товару чи послуги.

• Оцінка сильних та слабких сторін конкурентів

Це допомагає виробнику зробити відмінним від конкурентів продукт, який буде актуальним для споживача та відрізнятися рівнем сервісу чи додатковими послугами від аналогічних.

• Вивчення конкурентоспроможності аналогічних товарів наа ринку

Це допоможе виявити переваги та недоліки власного кінцевого продукту.

• Пошук вигідних каналів продажу та нових ніш збуту

Це допоможе виявити ліквідні канали, методи просування, та продавати товари чи послуги швидко, у рамках своєї цільової аудиторії.

• Підготовка стратегії просування продуктів компанії

Це допомагає реалізувати усі задуми, щодо готової маркетингової стратегії.

Не треба писати про те, що більша частина України — Ваші потенційні покупці.
Треба чітко знати свою цільову аудиторію: вік, стать, поведінкові фактори, геолокацію.

Коли Ви розумієте хто є споживачем власного кінцевого продукту, то реалізовувати його легко.

Тут ми зробимо наголос на розрахунку собівартості продукції, адже якщо Ви надаєте послуги з реклами, сидячі вдома, то комуналку треба платити, а кіленти самі не прийдуть.
Для розрахунку собівартості потрібно оцінити:

• Прямі витрати на виробництво або закупівлю сировини чи товарів у постачальника, а також пакування, банери, тощо

• Оплату праці працівників у розрахунку на одиницю товару

• Непрямі витрати — оренду приміщення, обладнання, комунальні послуги

• Витрати на рекламу та просування

• Фінансові витрати на обслуговування кредиту чи позики.

Без реклами, який би якісний продукт Ви не виробляли — про нього ніхто не дізнається, тож потрібно мати план просування свого товару чи послуги.
План просування повинен відповідати на питання:

• Яку пропозицію (оффер) зробити покупцю?

Воно включає не лише ціну на сам продукт, а й додаткові послуги, наприклад безкоштовну доставку, знижки та бонуси.

• Які канали продажів використати?

Це може бути прямі контакти з покупцями, сайт, сторінки в соцмережах, партнерські канали.

• Як стимулювати продажі?

Можна впроваджувати реферальні системи, бонусні програми, знижки постійним покупцям, карти клієнтів та користувацький контент.

• Яку рекламну підтримку вибрати?

Можна використовувати пряму рекламу, брати участь у заходах партнерів, підготувати статті для популярних онлайн-ресурсів, e-mail маркетинг, тощо.

Вкажіть, які підрозділи включає компанія, хто кому підпорядковується, а також складіть штатний розпис — список потрібних спеціалістів із зазначенням зарплат.
Важливо визначити коло їхніх обов'язків та порядок взаємодії між підрозділами.

У перші місяці, поки обсяг продажів буде невеликим, Ви можете самостійно виконувати функціонал штату і заощадити на цьому, але пам'ятайте, що бути універсальним солдатом — складно.

Якщо для виробництва товарів Ви плануєте залучати партнерів або закуповувати вже готовий продукт для перепродажу, також включіть їх до організаційного плану.
Важливо описати усі умови співпраці.

Вам потрібно описати всі джерела фінансування та доходів, а також всі витрати: разові, регулярні та періодичні, не забуваючи врахувати витрати на маркетинг, виробництво та організаційні моменти.

Заздалегідь продумайте, на які гроші буде розвиватися бізнес.
Скільки коштів Ви готові вкласти? У кого б змогли зайняти додаткові?
Наприклад, у банків чи мікрофінансових організацій, а може у інвесторів, які отримають частку в компанії та стануть партнерами.

Головне — пам'ятайте, що BetaBrand Agency може взяти на себе увесь маркетинг-супровід на себе та допомогти Вам створити бізнес, який Ви так давно хотіли.