Цікаве

Як виділитись серед конкурентів?

Унікальність бізнесу
Бізнес - захоплююча гра, в якій максимум азарту поєднується з мінімумом правил, а рахунок у цій грі ведеться в грошах.
© Білл Гейтс
Будь-який бізнес бажає виділитися серед конкурентів і це правильний хід думок.
Унікальність сприяє запам'ятовуванню та впізнаваності, відповідно — брендуванню.

Як у ціх перегонах не залишитися в аутсайдерах, що робити, щоб не переборщити і як залишатися в рамках бюджету? BetaBrand розповість у цій статті.

Давати більше, ніж конкуренти

Спочатку ми починаємо йти по лінії найменшого опору:
  • Знижені ціни або надання знижки, на вимогу;
  • Знижка у розмірі 50% на другу одиницю або 1+1=3;
  • «безкоштовний пробний період» або «оплата за результатами»;

Низька ціна - не найкращий варіант

Бажаючи залучити замовника нижчою ціною, особливо, якщо вона стає нижчою за ринкову, можна отримати лише аудиторію, яка завжди хотітиме більше, дешевше, а то й задарма, наприклад:

Якщо Ви йдете вулицею та чуєте, що хтось продає м'ясо за 120 грн/кг, при ринковій 150 грн, то швидше за все подумаєте, що людина привезла його з села та реалізує самостійно.

Якщо ж вартість буде 80 грн/кг — це вже викличе сумніви.
Більшість так і продовжуватиме робити покупки, не замислюючись про питання свіжості та якості.

Чим нижче падатиме ціна — тим більше сумнівів щодо якості продукту, але все одно знайдуться ті, хто купуватиме даний продукт, тільки от аудиторія сильно відрізнятиметься від початкової.
Сподіваюся, що алегорія зрозуміла.

Безкоштовний сир буває тільки в мишоловці

Надаючи пробний період, коли ваша компанія тільки стартувала або погоджуючись на оплату за фактом, наприклад, за виконану роботу, коли Ви новачок-фрілансер — є ризик самому опинитися в мишоловці.

Насправді Ви лише хотіли виділитися серед конкурентів, але, сталося так, що замовник вирішив не оплачувати виконану роботу або ж, що буває дуже часто, почав вносити безліч правок, так як цінність проєкту для нього мінімальна.
Інше питання для Вас — витрачений час, нерви та ще й мандраж від очікування оплати.

Що робить бізнес унікальним

Що ж насправді вносить унікальність у бізнес?

  • Ціноутворення має бути виправданим. Ціна має бути на 20% ± ринкова або, згадайте Apple — глибока маркетинг легенда, яка створює історію продукту і дозволяє бути монополістом, незважаючи на конкурентів.

  • Сервіс — важлива складова. Ввічливість підкорює міста, викликає прихильність та лояльність у клієнтів. Налагоджений механізм сервісу, коли замовник має повний спектр приємних емоцій після придбання товару чи послуги — так само зайвий плюс у Вашу карму.

  • Маркетинг. Так, обслуговування — серце підприємства, але одного серця недостатньо для життєздатності організму. Маркетинг - мозок підприємства. Якщо відмовляє мозок, то скоро відмовить і серце.

Сюди відноситься весь візуал бізнесу: чи то упакування, чи сторінка в соціальних мережах, чи візитна картка.

Сюди відноситься післясмак від «спілкування» з Вашим бізнесом.
Усі асоціації: сприйняття бренду та бажання повернутися до Вас.

Якщо Ви хочете делегувати маркетинг спеціалістам, то ми із задоволенням допоможемо. Потрібно просто залишити заявку.
Бізнес