Весь товар було розпродано, власник вирішив більше не закуповувати військову амуніцію та змінив тип бізнесу
До нас прийшов клієнт, який займається продажем захисних окулярів, шоломів з кевлару та аксесуарів до них у вигляді каверів.
Рівень складності – хардкор.
Бюджет був обмеженим, а терміни стислі, але BetaBrand Agency викликів не боїться.
Сторінки у Facebook та Instagram були порожні, 0 фоловерів, 0 лайків, 0 залучення.
Гріти їх, створювати воронку продажів, залучати аудиторію — часу не було, тому одразу запустили рекламу. Безглуздо? Можливо, але результати вищі за очікування.
Рівень складності – хардкор.
Бюджет був обмеженим, а терміни стислі, але BetaBrand Agency викликів не боїться.
Сторінки у Facebook та Instagram були порожні, 0 фоловерів, 0 лайків, 0 залучення.
Гріти їх, створювати воронку продажів, залучати аудиторію — часу не було, тому одразу запустили рекламу. Безглуздо? Можливо, але результати вищі за очікування.
Конкуренція:
- Переповнений ринок даним товаром, пропозицій у рази більше, ніж попиту.
- Безліч схожих акаунтів з ширшим асортиментом продукції та рівнем довіри, які працювали з 2014 року і зарекомендували себе, як гідний бренд.
- Різноманітний діапазон цін на основний продукт. Коли клієнт прийшов до нас, ціна каски була 15000 грн, при ринковій 12800 грн.
- Додаткові товари або послуги до шоломів: кавер у подарунок, безкоштовна доставка, можливість купити в одному місці увесь комплект амуніції.
Рішення:
- Маркетинг аналітика ціноутворення з розрахунком рентабельності продажу, яка включала аналіз цін закупівлі, логістики, додаткових витрат. Показали в цифрах, що краще продавати 10 шоломів на день з нижчою маржинальністю, ніж 10 на тиждень за колишньою ціною — рівень доходу буде вищим за рахунок обороту. Нас почули.
- Створення мікро-магазину на платформі Prom.ua, з власним доменом kevlar.store та розміщенням у каталозі ProSale, для отримання додаткового трафіку та збільшення кількості продажів.
- Запуск реклами на порожніх сторінках в соціальних мережах:
Креативи:
Вони були різноманітні.
Тестували, але хотіли знайти золотий баланс між дизайном та простотою, рекламою та нативністю, комерцією та допомогою.
Зрештою, найкраще себе показав цей:
Тестували, але хотіли знайти золотий баланс між дизайном та простотою, рекламою та нативністю, комерцією та допомогою.
Зрештою, найкраще себе показав цей:
Результати:
Так як покупка з сайту викликає більше довіри, тим паче у Прома є безпечна оплата, то насамперед була запущена реклама на продаж. З неї, за 4 дні, ми отримали 10 конверсій із сайту та ROAS 6905%.
З кожного витраченого долара на рекламу отримали 69,05$.
Витрати за цей період:
Закупівля та логістика — 9200 грн/шт;
Послуга — 900 грн;
Бюджет — 1593,6 грн;
Разом — 94493.6 грн.
У контексті чистого прибутку маємо такі цифри:
Ціна продажу шолома — 10100 грн;
Кількість продажів — 10 шоломів + аксесуари;
Дохід — 110038 грн;
Чистий прибуток за 4 дні — 110038 - 94493,6 = 15544.4 (грн)
З кожного витраченого долара на рекламу отримали 69,05$.
Витрати за цей період:
Закупівля та логістика — 9200 грн/шт;
Послуга — 900 грн;
Бюджет — 1593,6 грн;
Разом — 94493.6 грн.
У контексті чистого прибутку маємо такі цифри:
Ціна продажу шолома — 10100 грн;
Кількість продажів — 10 шоломів + аксесуари;
Дохід — 110038 грн;
Чистий прибуток за 4 дні — 110038 - 94493,6 = 15544.4 (грн)
Паралельно себе почала добре показувати реклама з метою «Початок розмови».
Трохи менше, ніж за 3 дні, її результати перевершили кампанію з метою «Продаж» і було прийнято рішення залишити тільки її.
Через 51 день маємо такі результати:
Трохи менше, ніж за 3 дні, її результати перевершили кампанію з метою «Продаж» і було прийнято рішення залишити тільки її.
Через 51 день маємо такі результати:
Ціна за початок листування зросла вдвічі, так як були проблеми зі світлом, зв'язком, та й бої посилилися, бували дні, коли замовлень не було зовсім.
Зі 465 листувань та 116 дзвінків — отримали 87 конверсій, але воїни чи волонтери здебільшого замовляли не один шолом. За 51 день із листування було продано 143 шоломи, разом.
Витрати за цей період:
Закупівля та логістика — 9200 грн/шт;
Послуга — 30000 грн;
Бюджет — 20366,8 грн;
Разом — 1365966.8 грн.
У контексті чистого прибутку маємо такі цифри:
Ціна продажу шолома — 10100 грн;
Кількість продажів — 143 шоломів + аксесуари;
Дохід — 1544400 грн;
Чистий прибуток за 51 день —1544400 - 1365966.8 = 178433.2 (грн)
Чистий прибуток за момент співпраці (на даний момент 55 днів) — 193977.6 грн.
Зі 465 листувань та 116 дзвінків — отримали 87 конверсій, але воїни чи волонтери здебільшого замовляли не один шолом. За 51 день із листування було продано 143 шоломи, разом.
Витрати за цей період:
Закупівля та логістика — 9200 грн/шт;
Послуга — 30000 грн;
Бюджет — 20366,8 грн;
Разом — 1365966.8 грн.
У контексті чистого прибутку маємо такі цифри:
Ціна продажу шолома — 10100 грн;
Кількість продажів — 143 шоломів + аксесуари;
Дохід — 1544400 грн;
Чистий прибуток за 51 день —1544400 - 1365966.8 = 178433.2 (грн)
Чистий прибуток за момент співпраці (на даний момент 55 днів) — 193977.6 грн.
