Кейси

Повернення Soncedar

Кейс з маркетингу сонячних станцій
З початку повномасштабного вторгнення до поновлення співпраці пройшло 615 днів.
За цей час багато чого змінилося у житті кожного українця, як фізичних осіб, так й власників бізнесу.
Наші замовники, з якими BetaBrand Agency працювала понад два роки, звернулися за допомогою: перезапуск бізнесу з поетапним стартом з нуля.
Після довгої аналітики, адже права на помилку не було — прописали стратегію розвитку.

Ми завжди публікуємо тільки ті кейси, робота над якими завершилась, щоб показувати повну картину «від а до я», навіть, якщо ведемо проєкт більше року, але цей випадок заслуговує на позачергову публікацію у розпалі процесу.

Маркетинг-стратегія полягає у тому, що кожний етап дає змогу здобути прибуток та реінвестувати частину доходу у закупівлю та перейти на наступний етап масштабування бізнесу.

Етап 1: Старий друг ліпший нових двух

Маючи базу клієнтів, з ким працювали раніше, вирішили зробити запуск розсилки через Вайбер, за допомогою Київстар, з пропозицією переконфігурувати мережеву СЕС на автономну, але треба було кудись вести трафік.
Саме тому ми разробили лендінг, а щоб не затримувати терміни запуску розсилки — виконали всю роботу за чотири дні, а саме:
  • створення дизайн-проєкту та його реалізація від декстопу до адаптивів;
  • виконана гумова верстка;
  • написана стаття, унікальні торгові пропозиції та заклики до дії;
  • внутрішня SEO оптимізація (написання title, description, атрибутів alt для зображень, додавання сторінки до Google Search Console);
  • налаштування передачі інформації про ліди у Telegram та на пошту, щоб нічого не пропустити й обробляти заявки якомога швидше.
Лендінг з перетворення мережевих СЕС в автономні
Саме це рішення призвело до швидких результатів, так як вірогідність нових блекаутів чи відключень світла була дуже висока.

Ліди перетворилися на конверсії, прибуток дозволив масштабуватися та переходити до наступного етапу.
результати розсилки

Етап 2: Реклама — двигун торгівлі

Маючи досвід довжиною в два роки — запустили таргетовану рекламу без тестів, паралельно готуючи запуск кампанії з максимальної ефективністю в Гугл.

Почали з такого креативу та бюджету 15$/день:

Таргетована реклама

креатив для кампанії СЕС
Отримали такі результати:
результати першої кампанії по СЕС
Загалом, отримуючи ліди за ціною в 9,76$ можна було б масштабуватися, але запуск кампанії із максимальною ефективністю у Гугл також потребував бюджетування, тому, на прохання власників, було потрібно зменшити бюджет на таргет з 15 до 7 доларів на день.

Виклик прийнятий, тим паче, що була можливість розширити спектр пропозиції до усіх типів сонячних станцій: мережеві, гібридні та автономні.
креатив для сонячних станцій
Нова рекламна кампанія дала кращі результати, не дивлячись на зменшення бюджету у два рази, бо не була обмежена лише одним видом СЕС, мала крутий дизайн та покращену оптимізацію.

Ціна заявки становить 10,67$ замість 9,76$, але враховуючи різницю бюджету, охоплень та загальну кількість кліків — результат не міг не радувати.
результати другої кампанії по СЕС

Нова посадкова сторінка

Розуміючи, що реклама дає чудові результати з таргету — було прийнято рішення зробити загальну посадкову сторінку, яка вміщує в собі не тільки сонячні станції для домогосподарств, але й для комерційної діяльності.

Так, це була задача із зірочкою, бо структурно зробити це так, щоб користувач міг обирати СЕС та отримувати усю потрібну йому інформацією для цього — ще один виклик.

У результаті вийшов лендінг із спливаючи вікнами про кожну станцію.
Кожен поп-ап має функцію вибору потужності, продумані заклики до дії (CTA) та інформацію, котра закривала підсвідомі заперечення.
Усе разом працює, як єдиний механізм.
Саме це дозволило отримати заявки на суму в 6 121 500 грн, але усі замовники хотіли оформити СЕС в кредит.

Щодо посадкової сторінки:
посадкова сторінка для продажу сонячних станцій
Креатив для реклами зробили у стилі сайту, щоб користувач розумів, що він у потрібному місці та, тим самим, підсилили брендування, бо все було витримано у єдиному стилі.

Спираючись на успішність минулого креатива — створювали новий дотримуючись тих самих аспектів.
новий креатив для кампанії з продажу сонячних станцій
Бажаєте побачити результати? Залишайтеся з нами 😉

Гугл реклама

Стосовно кампанії з максимальною ефективністю у Гугл, то розкажемо загальні результати за весь період, адже вона працює з грудня по сьогоднішній день.
Даний тип кампанії об'єднує в собі пошукову, товарну та контекстно-медійні реклами.

Отримали:
8,75 тисяч кліків із відсотком клікабельності (CTR) у 2,59% та середньою вартістю кліку 3,3 грн;
46 конверсій (дзвінки, ліди та продажі) за ціною 627 грн кожна та загальними витратами у 28,8 тисяч гривень;
Цінність конверсій складає 344 000 грн, але це сума тільки прямих продажів з кошика на сайті, котрих було 5, а ось бо дзвінків та лідів було в рази більше: 8 лідів та 33 дзвінки;
Окупність витрат на рекламу (ROAS) складає 1194,06% чи 11,94 грн за кожну витрачену гривню вкладень.
Фактичний ROAS (продажі з сайту + ліди + дзвінки) — 8670% чи 86.7 грн за кожну витрачену гривню.

Простими словами: при вкладених 28 800 — отримали доходу 2 496 960 (грн).
результати Гугл реклами для СЕС
Так, можна було отримувати кращі результати за допомогою масштабування рекламних кампаній та збільшення бюджету, але, у період війни, продаж сонячних станцій, як й обладнання для них — американські гірки.

Коливання попиту зрозуміло кожному та й на графіках вище його добре видно. Це саме той випадок, коли в один день можна отримати 3 замовлення, а потім 2 дні не отримувати жодного.

Але, як ми вже казали, виклики — наша фішка й ми не боїмося їх, а робимо все, щоб вони боялися нас.

Етап 3: Нова книга — нові сторінки

Зараз маємо масштабні плани, а саме:
Ребрендинг;
Редизайн;
Розширення асортименту, яке зовсім не пов’язано із сонячними станціями, але… щось про електричне та екологічне.

Маємо сподівання, що ці плани стануть реальністю, але живемо у такі часи, що… Самі розумієте 🙃
Комплекс Веб дизайн Реклама